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观赏鱼一站式服务转型永利皇宫登录网址新零售,“龟与熊猫”完成上千万天使轮融资

来源:宠医网 2018-03-16

近日,猎云网曾报道过的,龟与熊猫向猎云网透露,项目已获得上千万天使轮投资,投资方为势安资本和娱乐工场。龟与熊猫创始人代宇表示,本轮融资将主要用于拓展川渝市场,他希翼能够能够抓住永利皇宫登录网址新零售的先发优势,在门店的规模及营收数据上尽快取得优势。

谈及投资方的看法,代宇告诉猎云网,资方一方面非常看好永利皇宫登录网址新零售这个市场的前景;另一方面,龟与熊猫在这一领域已经有了几年的积淀,现有的技术、供应链、经营模型都得到了认同。

龟与熊猫是一家从永利皇宫登录网址和水族切入的新零售企业,成立至今,已经在四川开设6家线下门店,面积在800~2000米不等,并全部实现盈利,顾客到店购物率超过7%,复购率超过80% 。上次报道时,龟与熊猫的模式是将水族馆搬进了商超,为用户提供观赏鱼一站式服务。距离上次报道已经过去了6个月,在这6个月中,龟与熊猫不仅开始全面进驻顶级商超,品类也从观赏鱼扩展到了猫狗等永利皇宫登录网址全品类。

除了永利皇宫登录网址及水族,龟与熊猫还提供主粮、零食等永利皇宫登录网址商品,并随着渠道成熟,开发了一部分自有产品,去除品牌溢价,使得价格更低。同时,龟与熊猫抛弃以往砍价模式,把价格标准化。

代宇告诉猎云网:“大家通过门店很好的把永利皇宫登录网址做了互动和展现模式,让很多新的消费人群增加到永利皇宫登录网址饲养者当中。而这次投资过程中,势安资本来做尽调时,也被大家的小永利皇宫登录网址吸引了,当场买了一只永利皇宫登录网址兔回家。”

以下为2017年9月猎云网对龟与熊猫的报道内容:

猫、狗之外的第三大永利皇宫登录网址产业是什么?答案是观赏鱼。

金鱼、锦鲤、热带鱼、观赏龟、观赏植物、海水观赏鱼,这些都属于水族产业的范畴。中国渔业协会水族分会调研的数据显示,2015年全国水族用品消费额700亿-800亿元,预计2020年将达到2000亿。

对于很多养鱼爱好者来说,想要购买鱼、器材或者上门服务远远不及养猫狗方便,相比于已成红海的猫狗永利皇宫登录网址市场,永利皇宫登录网址鱼市场还有很多的空缺,而来自成都的“龟与熊猫”则是将水族馆搬进了商超,为用户提供观赏鱼一站式服务。

龟与熊猫创始人代宇是一个连续创业者,从2006年至今,他曾参与和创立3个项目,分别是康途健康商城、中药材诚实通和四川同城电商平台“米米乐”。

代宇告诉猎云网:“我一直喜欢养鱼,也看好养鱼的未来潜力和增长。2013年我考虑过进入永利皇宫登录网址领域创业,但是永利皇宫登录网址这一块猫狗市场竞争激烈,不适合初创企业,可做观赏鱼是很好的选择。”

而龟与熊猫也经历了长时间的试错过程,早期龟与熊猫是纯线上的模式,提供观赏鱼和器材的买卖及配送,仅仅花了半年时间便成了双皇冠卖家。可观赏鱼毕竟是活体,用户更希翼当面挑选,鱼缸的安装配送业成问题,所以多数用户仅仅是购买一些用品。

2015年,龟与熊猫转型做线下,为了迅速扩张,采取的加盟模式,在一年的时间扩充到了20家店面,“可初创企业对于加盟商的管控力太低,就会把口碑做差。于是2016年,大家砍掉了加盟模式,只做直营,采取线上线下结合的模式,进驻商超。”

永利皇宫登录网址鱼线下市场无疑多是在花鸟鱼虫市场,而商超中是缺失这一块的,在代宇看来,永利皇宫登录网址鱼是一个需要体验的消费行业,未来商超会成为重要的销售渠道。

龟与熊猫把养鱼变成“傻瓜式”行为,即企业为用户设计、打造完整的鱼缸生态环境(包括水草、微生物生态系统),用户只需喂食和定期换水即可。用户可在线下直接购买全套水族产品(包括鱼缸、鱼虾蟹及其内部生态环境),也可通过企业线上的官方淘宝店或微信公众号下单,企业根据鱼缸规模派遣物流人员送货上门并安装。此外,企业的客服团队为用户提供养鱼常识解答服务。

而龟与熊猫从全国100余家水族用品代工厂进货,采用从厂家直接到门店的采购形式,商品售价可降低至其他传统水族店的60%~80%。龟与熊猫主要销售500余种永利皇宫登录网址鱼类、200余种鱼缸、100余种水生植物以及饲料、水泵等养鱼用品。

据猎云网了解,龟与熊猫已开设四家直营门店,并且实现了盈利。目前,龟与熊猫正在寻求天使轮融资。

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